FORMULA AIDA – Formula de a scrie texte care captează atenția, stârnesc interesul, cresc dorința și determină acțiunea potențialilor tăi clienți.
AIDA este o metodă veche și renumită de copywriting. Conceptul formulei a fost elaborat pentru prima dată în anul 1898 de către Elias St. Elmo Lewis, un pionier în domeniul advertisingului și al vânzărilor.
Pentru cei la început de drum în domeniul online este cea mai rapidă tehnică de copywriting prin să capteze atenția publicului țintă.
Este foarte simplu să scrii texte interesante folosind acești pași și dacă ești atent la textele de vânzare pe care le fac marile branduri online vei vedea ca și ei o folosesc.
Cum funcționează formula AIDA?
Procesul prin care funcționează este acela de a trece un potențial client printr-o călătorie emoțională și logică pentru care și-ar dori să achiziționeze produsul sau serviciul tău.
Acest proces este compus din 4 elemente:
A – Atenție
I – Interes
D – Dorința
A – Acțiune
Primul element - ATENȚIE
Captează atenția potențialului client pentru a-i stârni curiozitatea
de a citi mai departe textul tău.
Cum faci acest lucru?
Începe prin a te gândi concret care sunt problemele și dorințele potențialului tău client.
După ce ai făcut o listă cu ele și ai în minte și produsul sau serviciul pe care vrei să îl oferi spre vânzare, poți începe să concepi textul.
Adresează minim o întrebare despre problema sau dorința cea mai arzătoare a publicului tău și pe care tu o poți rezolva cu produsul tău.
Exemplu: NIȘĂ DEZVOLTARE PERSONALĂ
Te-ai săturat de rutina zilnică și vrei să faci o schimbare?
Îți dorești să ai mai multă încredere în propria persoană?
Îți dorești o relație de cuplu împlinită?
Exemplu: AFACERI ONLINE
Ceasul deșteptător este dușmanul tău în fiecare dimineață?
Te-ai săturat să faci doar ce vor ceilalți și îți dorești să devii propriul tău șef?
Ai înțeles idea… Adresează o întrebare relevantă pentru potențialul tău client, o întrebare care este în mintea lui și la care și-ar dori să găsească o soluție.
Al doilea element al formulei AIDA - INTERES
În această etapă îi captezi interesul și creezi o relație cu cititorul, o relație prin care să capete încredere în ceea ce va urma.
Cum faci acest lucru?
Prezentându-i propria ta perspectivă și alte informații relevante legate de întrebarea pe care ai adresat-o.
Povestește-i cum îi afectează viața de zi cu zi această problema sau cum îi va schimba viața dacă își va îndeplini dorința.
Practic aici este zona de conținut în care îi educi pe subiectul respectiv povestind din propria ta experiență de a depăși provocarea la care faci referire.
Poți de asemenea să îi oferi o serie de sfaturi rapide pe care le poate pune în practică imediat.
Îi poți prezența studii, citate motivaționale sau alte informații relevante pentru problema descrisă în prima etapă.
Al treilea element – DORINȚA
În această etapă este necesar să apelezi la emoție și să îi vorbești despre trăirile pe care le are în acest moment.
În funcție de ce abordezi, PROBLEMA SAU DORINȚA – aici va fi o etapă de poveste tristă sau o etapă de visare în care îi "desenezi în cuvinte" tabloul dorinței împlinite.
Al patrulea element – ACȚIUNEA
Aici îi vom comunica efectiv ce să facă, care este pasul următor.
Fie că îl inviți la o sesiune individuală sau la un eveniment de-al tău, la un webinar – Comunică-i exact ce să facă.
De exemplu: Apasă pe linkul următor și vei primi x informații
Sau Vino la webinar unde vei afla mai multe detalii despre... (și pui titlul webinarului)
Contact
Dacă ai întrebări sau ai nevoie de informații pe care nu le-ai găsit pe această pagină, te invit să mă contactezi, o să te ajut cu mare plăcere.
Alina Sutu - All Rights Reserved © 2020 - Powered by Digitally.Plus